品牌鼎立地板靠什么吃饭 渠道还是终端

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民族地板品牌已经逐步成为了中国地板行业的主流，这样的优势不会因为有菲林格尔等强势外来品牌的“入侵”而发生动摇。 

　　外来资本为本土品牌带来机遇 

　　代表品牌：安信、德尔、康树等 

　　地板行业高速发展的时候，竞争也变得白热化。与此同时，国际化运作越来越成为各大品牌提升实力的重要举措。寻找强强连手的“外强”，已经不再是中小品牌为了企业资金运转的途径了，也成为主流品牌的发展之道。这样的资本运作，一方面增强了品牌的实力，另一方面却让人担忧民族品牌会不会成为外资的牺牲品。 

　　德尔地板在成立之时就与加拿大方合资发展，成为中外合资企业。05年3月，圣象地板与瑞典康树公司签定战略合作协议，打造了康树地板；06年3月，大自然与美国最大地板运营企业阿姆斯壮世界工业有限公司形成合作伙伴关系，共建了号称全球最大木地板生产基地；06年5月，全球私人股份投资公司凯雷投资2750万美元入驻安信地板。所有事件都在证明一个问题：地板品牌特别是民族地板品牌已经不那么“纯”了。 

　　虽然这样的资本运作在其他行业也屡见不鲜，圣象地板副总裁郭辉也曾表示这样的合作是有利于品牌的良性发展，但我们依然能感受到担忧的心跳声。宏耐总裁李卫就曾表示，外资进入中国地板市场不要以为是天上掉馅饼，要保持清醒的头脑，宏耐更愿意与国内的资源进行强强联合，做强民族品牌。
强化地板：占据了市场份额的60% 

　　代表品牌：菲林格尔、柏高、北美枫情等 

　　虽然中国最早研究的是实木地板，但真正让中国地板行业有了实质性变革的是95年圣象等一些企业把强化地板引入中国。

强化地板的入驻，让中国人开始领略到了地板的奢华，强化地板也风靡起来。升达于03年推出抗菌地板，让地板进入了环保的新时代，之后的磁性保健地板等不同专利的地板层出不穷。实木地板在98年至03年的时候也曾经进入黄金时代，每年也以50%的均产量在递增，在这两年也被很多人称为是主流。但98年国家颁布禁止砍伐森林、06年4月1日始实木地板新征5%的消费税，这一些的措施终归让实木地板价格飚升，单05年就升了4次价格。经过市场的洗牌，现在留下的实木地板已经是04年的三分之二了。专家预计，2010年实木地板企业将保留在500家左右，大自然、安信这些传统的实木强势品牌的地位将越来越突出。 

　　与此同时，复合地板被很多人看好，甚至称为“未来的地板主流”，但看看市场的销售情况，复合地板销量并不是很乐观。竹地板倒越来越受到消费者宠爱，但销量依然无法和强化地板抗衡。 

　　北美枫情、莱茵阳光等众多“新生军”已经为强化地板注入了新活力，加上圣象、升达、宏耐等老牌军，强化地板当之无愧成为行业的领军，尽管它们的消费群体各有其所，但是从整个销售上证明了这一点。据有关数据显示，现在强化地板占了整个市场份额的60%多、实木地板占了20%多、而复合地板与竹地板共才占了10%多。 

　　原料供养：地板品牌是否有生命力的关键 

　　代表品牌：安信、宏耐、万树等 

　　如果说，陶瓷、洁具在保持生命力中更多的是靠功能和品牌文化的话，地板除了靠花色、品牌，更多的是靠赖以生存的原材料。 

　　98年中国发生洪涝灾害，大片国土森林被破坏和流失，国家紧急发布“禁止乱砍乱伐”的通知，地板原材料开始紧张。于是，各大品牌开始把目光投向国外。但是05年的时候，国外很多国家也开始关注环保和森林的保护，原材料一度空缺，导致了很多地板企业倒闭。这也充分说明原材料的重要性，地板生商也开始挖空心思寻找木材。

安信地板于04年2月在巴西购买了1000平方公里的原始森林，05年，安信又在俄罗斯建立了木材加工厂。原材料的保证，让安信在04年在全国就建立了400多个销售网点，国内销售量达300万平方米、板材200万平方米，销售额达8亿元。 

　　万树、宏耐都先建立自己的森林，在原料充足的情况下推出自己的品牌，并保证了品牌在未来的发展中没有后顾之忧。 

　　渠道是地板永恒不变的主题 

　　一线品牌从市中心向二三级市场发展中下线品牌则反其道而行之 

　　地板作为一种很难用肉眼看出差异性的材质，它的功能无法像洁具一样，达到节水等多方面的与众不同，也无法像陶瓷一样表层设计凹凸不平，所以它的竞争更多的是表层的花色和品种。但当这些都越来越同质化的时候，地板竞争靠什么？它靠得不是像TOTO一样走星级路线、走工程，而是走渠道网络。 

　　据数据统计，圣象、升达、大自然、安信等一线品牌占了60%的市场份额、富丽家、宏发等二线品牌占到了20%、其他的下线品牌和杂牌占20%。而一线品牌的占有率更多是在中心城市，中下线品牌则较多地集中在二、三级城市。 

　　早期，当圣象等品牌“主攻”中心城市的时候，很多中小品牌开始盘踞在二三线城市。随着中心城市市场的逐渐饱和，原有的市场已经相当有限，因此，二三级市场成为各强势品牌新的“战略地”。而在二三线市场发展成熟的品牌，也积蓄了各种营销经验，品牌自身的发展也变得越来越成熟和完善。它们的目标则要扩展到中心城市，和一线品牌“决一死战”。一线品牌和中下线品牌的全方位对垒成为时下地板竞争的局势。 

　　2007年，我们明显看到了地板品牌在渠道建设上加大了力度。年初，圣象地板就已经开始大举进攻二级市场；升达也早早把渠道建设到了全川各地；大自然在稳固好二级市场的同时也向三级市场延伸；菲林格尔也不断地注入新鲜血液，豪言进军二级市场；万树的经销商也在全川各地“开花”；宏耐、圣罗娜、柏高、瑞嘉、必美、泰步、奥森、新象、吉象、巨宁等，它们没有一个敢说要放弃二三级市场，他们的“手”都伸到了那里。

可以毫不夸张地说，时下地板的激烈竞争就是渠道网络的竞争。

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请问，你知道运动地板的一些市场消息吗

有钱大家赚，广交朋友，多增财路!ha.ha .......

还是先做好质量，再谈别的！

好地板，沈阳造。

做好三端 开端 中端 终端 都同样重要

好地板，沈阳造。

做渠道最终还是以决胜终端为主,只有我们控制了终端,那才能成为名副其实的霸主!

孤独是为自由付出的代价!

目前市场中的多数地板品牌都有这样的想法，
想做到决胜终端，但光喊口号是远远不够的，关键看我们应该如何去运作一个市场，
如何运作一个品牌，
想开发一个全新的市场，
请问各位总代老板们，你们是如何运作的？
养儿子简单，关键是看怎样去把儿子养大，
给予儿子怎样的教育！