[原创]读《营销女皇董明珠》一书有感

当我读完《营销女皇董明珠》一书，从中感受较深是表现在下四个方面：董明珠的坚韧品格、营销创新、坚守原则、强烈的责任感。

1、              坚韧品格：在做业务员的日子里，她忍着骨裂的剧痛，在各大电器行奔波；为了追回欠款，她整整蹲守了４０天，终于战胜了想赖账的老总；对手这样形容董明珠的厉害：“董明珠走过的路，都长不出草来。”她曾经带领23名业务员迎战一支近千人的营销队伍，夺得全国销量第一，而且没有一分钱的应收账款。

2、              营销创新：董明珠因为其出色的销售谋略被业内称为“营销女皇” 

A、对战国美：黄光裕谈到董明珠，黄光裕一向冷漠的眼神里似乎不经意地流露出对这个执拗女人的肯定和钦佩。虽然无奈，想必，黄光裕一样对董明珠这个铁腕女人表示出了“最崇高的无奈”； 

B、产品质量：营销出身的董明珠曾明确提出：“仅仅营销还不够，产品才是第一。”其实，从广义上来说，“营销”是包含“产品”这个概念的。董明珠如此说，目的就是想进一步强调“产品”的决定性作用。质量是一个产品销售的前提，任何一个产品，只有具备了良好的质量，才有可能卖个好价格，才敢跟渠道大户叫板，才敢说花钱的广告促销比不上消费者的口碑促销；

C、规划创新：格力能够有今天的成就，并非因为董明珠制定了游戏规则，而是因为她在不断地制定新的游戏规则。

3、              坚守原则：她总是把你的利益和她的利益均衡考虑，在她看来，不为谋私利，担任企业领导职位不是为了“捞一把”而是为了企业的整体利益，这样的企业家才能真正拥有权力并使用好手中的权力。能从一个业务员做到总裁，这中间所经历的甜酸苦辣也许不是我们能体会得到的，然而，我想也正是她经历了我们所没有经历过得那些，才能对别人给她起得“常有理”的外号一笑了之，才会这样理直气壮地说：我永远是对的！董明珠敢如此说，自然有她的道理，最起码，只有问心无愧的人才敢说，董明珠敢如此说，恰恰因为她问心无愧。

4、              强烈的责任感：一个人最重要的是要具备一种使命感。无论男女。 董明珠能够有今天的成就，靠的就是她对企业的一腔热情，她一身正气的泼辣作风，以及她对事业的执著追求。

5、              身为XX员工从读《营销女皇董明珠》一书和公司职业化培训相结合一点点自己的个人感受：

为什么自己辛苦工作却始终得不到提升？ 为什么自己很好地遵守了公司的制度，却还是得不到赏识？为什么自己拥有令人羡慕的高学历，公司却还总是大喊要加强学习？ 为什么自己能在完善的绩效制度下努力地工作，却很难有当家做主的感觉？ 为什么自己总能很好地完成既定的工作任务，却很难提供超出客户期望的价值？其实《营销女皇董明珠》是一个很好答案，董明珠就是职业化的案例，很多员工虽然表面上专业、敬业，但却抱着一种打工的心态，并没有真正和公司融为一体；我们从根本上缺乏职业化能力，始终徘徊在真正的职业化之外，就像处于刀耕火种的原始社会一样，渴望生存却很难找到一条进化的道路。因此在职业人进化过程，也是企业不断发展和进化的过程。因为，解决任何问题的根本都在于人，只要人的问题解决好了，企业的问题也就好解决了。

缘份是长长久久的相聚,朋友是生生世世的牵挂，人以正为美，友诚为贵，不论你身处何处，我的祝福永伴你
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全民发展，全民健身

zhaoyubing 先生
其实我觉得您在此行业应该有更多的经验和心得，也很希望您能多一些分享
感谢 您老人家的帖子我会多给您支持的

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